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?優略對市場調研與研究分析方法論

優略的市場調研與研究分析是以“洞察機會“和”把握顧客需求“為根本目的,這是制定有效戰略與策略的原點。

1、行業趨勢研究

優略認為”時機大于一切,做營銷要順勢而為“,尤其在這個快速變化的時代,優略針對每個客戶所在的行業,都會進行針對行業趨勢的深度研究,以把握行業脈搏,找到行業機會性的風口,讓大風帶著我們前行。

 

2、行業機會分析

優略認為每個行業到達一定發展階段,都會產生戰略性發展機會,這個機會的分析可能來自解決消費者的難題,比如:雅客維生素糖果誕生于非典期間,那段時間正是消費者最需要補充維生素的時候,雅客成功的抓住了這個戰略性機會,訴求”每日補充9種維生素“,在短時間內引發了市場熱銷局面。

 

3、競品優勢和劣勢分析

充分了解對手優勢,有利于我們在市場競爭中規避對手的優勢點。了解對手的劣勢,有利于我們制定有效的競爭策略,以形成對競爭對手的戰略性襲擊。

4、競爭戰略與策略分析

優略認為,競爭對手既是我們的敵人,也是激勵我們共同成長的朋友。優略會深入研究競爭對手的戰略與策略,以吸收其可資借鑒之處,正所謂”師夷長技以制夷“。同時從競爭對手的戰略和策略的漏洞中,尋找我們的戰略定位機會。

5、目標消費者構成分析 

優略認為每個品牌都有自己的重度消費群體,往往20%的顧客貢獻了企業80%的銷量,因此,清晰的界定你的核心消費群體是解開營銷難題的第一??圩?。優略會幫助企業分析核心目標消費群體的年齡特性、教育特征、愛好特征等,將他們還原成為生活中具體的人。

 

6、消費者購買流程分析 

全面透析消費者購買流程,了解品牌與消費者的接觸點,才能在每個流程節點做到吸引顧客,激發顧客購買。優略認為,根據顧客購買流程,將消費者分為三個層次:購買前,消費者是受眾;購買中,消費者是購買者;購買后,消費者是體驗者。

 

7、消費者購買心理分析 

消費者在選擇商品是一個復雜的心理決策過程,優略會幫助企業分析消費者購買的關鍵心理要素,讓消費者的購買決策指向我們的品牌。

8、品牌自身診斷與分析

通過企業內部訪談,深入了解品牌自身的優勢和存在的問題,優略在基于企業提供的信息基礎之上,會站在局外者的角度,客觀提煉出企業的唯一性、權威性和排他性的優勢資源。


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