為什么特許連鎖火了二十多年,且趨勢不減,越來越多的創業群體都會首選加盟連鎖的方式,作為創業之路的起點。加盟是拓展品牌商業價值的一種有效渠道,從全球范圍來看,各行各業的品牌加盟占比在不斷提高,尤其是零售、餐飲、酒店等主要品牌的加盟占比幾乎均在80%以上。加盟是各行業較為普遍的發展趨勢,本質上是通過不同手段,例如統一的價值觀、標準化運營和服務體系建構、多網點覆蓋、基礎設施支持等,構建網絡效應。
品牌管理公司對旗下加盟商的支援,除了開業前的選址、培訓,簡單的品牌使用權授予以外,更重要的是品牌背后,在開業后所能給予加盟商的核心價值。
我們從品牌的角度解析下。
加盟連鎖的本質:成熟的連鎖品牌都具備其獨特的運營模式,加盟店主可復制其成功模式,避免盲目摸索,快速入門,迅速掌握經營管理的方法,縮短前期經營準備時間和縮短開店時間,降低投資經營風險。借助品牌的強大效應,快速進入目標市場、搶占消費,在推廣產品和店鋪方面,相更具競爭優勢。加盟店主可以獲得總部產品更新的支持,更新產品適應市場市場變化,增強加盟品牌店的市場競爭力。
品牌連鎖,專賣店設計直接關乎到消費人群,也影響著專賣店的整體收入。相比賣店設計來講,大眾群體逛街買購物的心里特征,意識中主觀認為某個商店裝修、服務到位,那么她會不自覺的走進店內,不知不覺地形成到這個商店購買的行為習慣。反之,如果認定商店形象特別糟糕,那么走進去也會影響到自己的心情。所以專賣店設計的重要性可想而知。 終端購物體感官驗決定了很大的業績因素, 感官的主要表現在1.視覺 2.聽覺 3.嗅覺。優秀的視覺感官落到實處,也就是我常說的品牌形式,因為優秀的品牌形象,無時不刻的喚起消費者的購買欲,是核心是重點。
為什么優秀的品牌形象這么的主要。能使顧客在光顧時更有親切感,顧客對品牌的信任度往往高于大多數個體商鋪,優家寶貝每年花大筆的廣告費用在央視投放廣告,為的就是擴大品牌的影響力與知名度,推動旗下加盟店的銷售;總部包辦原材料購置,使得加盟商得以以較為優惠的價格購入質量上乘的原材料,而這也是客戶在消費時,更信任連鎖品牌的原因;總部為了維護品牌的活力,設有自有的研發部門,定期開發新產品,而加盟商也能因此得益;每逢節日,總部還會策劃節日活動,品牌連鎖終端不僅提供主營產品、陳列方式、風格特點, 更注重終端銷售環節,營造節慶主題等刺激消費的氛圍。
營造品牌氛圍
終端陳列是一門創造性的視覺與空間藝術,它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素,是一個完整而系統的集合概念。它是消費者能直觀感受到產品信息所傳遞的表達方式。構成一家店鋪好氛圍的關鍵要素。例如:產品本身不會說話,但我們可以利用陳列手法、造型藝術和燈光讓其活起來。合理的端陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用,這些是它的基本意義。除了提高附加值來讓商品增值外,還可以通過引導顧客購物,引發消費和生活方式的改變,增加購買機會,形成潛在利潤。優良的品牌終端陳列,更能讓消費者產生對品牌的認同感和信任感,加深對商品的印象。提升銷售額,好的陳列和差的陳列,對銷售額的影響至少在100%以上,這是品牌商家極度重視產品陳列的原因之一,商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。據統計,店面如能正確運用商品的配置和陳列技術,銷售額可以在原有基礎上提高10%。
決勝終端 贏在細節!良好的終端形象,是留住顧客的根本;在終端根據顧客的需求和競爭對手的策略變化,靈活的使用終端陳列展示技巧,使得品牌的產品在終端變得更有生命力,充實著品牌的內涵!