品牌策略系統就是以品牌戰略定位為中心,構建品牌的戰術系統,將品牌戰略體現在每一個戰術行為中,建立系統競爭優勢。
1、品牌命名
優略認為一個好的品牌名稱自己會說話,好名字的兩個關鍵點:第一,生動具象,簡單易記,有利于降低品牌傳播成本;第二,具有品類相關性,有利于快速讓消費者理解我們是干什么的。比如:淘寶、阿里巴巴、支付寶、腦白金等。
2、品牌背書提煉
品牌背書是為品牌提煉能引發消費者相信的信任狀,一個好的背書系統能快速打動消費者,并促動其購買。比如:魯花的”人民大會堂專用油“就是一個品牌背書,在短時間內,讓消費者知道,這是一個值得信賴的品牌。
3、品牌體驗策略
這是一個體驗至上的時代,圍繞品牌定位,打造消費者的全方位、全流程的體驗是品牌成功的時代性要求。優略認為,品牌體驗分為兩種:一種是人性化的關懷,比如海底撈的服務;另一種是娛樂性的互動,比如:黃太吉和小米之家的活動。
4、產品結構規劃
優略認為,產品結構是企業的作戰部隊,對產品結構的布局直接決定競爭成敗。產品結構相當于企業事業版圖的界定,產品結構的布局要為戰略版圖服務。產品結構是不斷攻城略地的過程,擴展的成功核心在于既不偏離品牌定位,又能有次序的推出 系列產品。
比如:淘寶的發展,從最早的”淘寶“這個產品形態,圍繞淘寶的交易支付,推出”支付寶“這個產品,再隨著電商的品牌化競爭,推出”天貓“這個產品,再到圍繞支付寶巨量的交易,推出了”余額寶“這個金融產品,系統來看,這是一個有次序的產品結構布局,每一個產品都為下一個產品的推出建立了基礎條件和競爭壁壘。
5、品牌價格定位
價格定位不僅僅是基于成本的定價,而是圍繞消費者需求和行業性機會空間的定價,通過價格梯度的布局,打造品牌結構化的競爭優勢。
6、渠道策略
渠道策略包括渠道定位、渠道布局和創新渠道三個方面。優略將基于您品牌定位決定渠道定位和渠道布局,根據消費者習慣,創新渠道空間,為產品銷售創造新的可能性。