多其麗(DOKILEO)品牌,源于對自然的依戀與崇拜,視自然為生命孕育的開始。崇尚“天人合一、道法自然”的生命哲學。
英文名稱DOKILEO,深化了品牌的價值內涵。DO強化行動力,所謂“天行健,君子以自強不息”深藏著雋永的人生智慧,與中國倡導的生生不息精神相契合。K代表Know,知曉之意;I,我,即自己的意思;L,love,愛的含義;E,Evangelicalism,福音之意;O,Omniscience,全知者,上帝之意。KILEO,即知曉上帝賜予的愛之福音之意。
品牌理念
對于多其麗而言,酵素不僅僅一種健康產品,而是一次健康新革命,它沖擊的是錯誤的生活方式,讓人們從根源上重塑健康理念,回歸生命的平衡之道。
多其麗深信:健康的終極之道就是平衡之道,平衡既是一種健康原理,更是一種生命哲學,因為人體是一個小自然,它跟大自然的運轉規律一脈相承,自然有其與生俱來的療愈功能,而多其麗酵素最大的價值就是恢復體內平衡系統,讓自然發揮療愈力,還原你本來就有的健康和美麗。
一、競品分析
佰納吉酵素分析
1、品牌定位:螯合酵素
定位分析:螯合酵素定位是從制作工藝出發,是專家語境,而非消費者語境,并不能引發消費者的興趣。
2、傳播話語體系:從佰納吉的話語體系看,它的價值定位核心在:排毒。 它把排毒分為:全面排毒、滋養排毒、排毒靚膚等。
3、視覺風格分析:以紫紅色為主色調,顏色深沉、穩重。偏向紅酒于風格,是想潛意識影響客戶,讓客戶把自己歸于紅酒的類別,給客戶以高端的認知。
小結:
1) 品牌定位層面,以螯合酵素作為佰納吉品類定位,從長遠看,并不具備戰略優勢。
2) 產品層面,以綜合酵素原液作為拳頭產品,配以高價格,建立高端酵素認知。
3) 形象層面,佰納吉酵素的整體形象風格偏向于紅酒。
4) 渠道層面,以高端商場為核心渠道,以電商為輔渠道,與高價一脈相承。
其他競品(略)
二、目標消費者分析
1.目標人群生活方式研究
健康問題主要源于三個方面:飲食方式、生活習慣和睡眠問題。不規律的作息,不健康的飲食,不能自控的情緒,這些錯誤的健康理念和生活方式,導致現代都市人群健康告急,陷入生命負循環的怪圈,身體面臨嚴重的失衡!
2.目標人群需求點分析
從大的需求方向,健康和美麗的需求。站在酵素原理自身,健康與美麗的需求是一體兩面的,是不可分開的。
站在消費者角度。賣健康還是賣美麗有著很大的差別。雖然健康和美麗都能賣,但如何有重點的訴求,卻會大大的影響酵素銷量。
如果要賣健康,一定要賣給那些經歷過生病切膚之痛的人群。人在沒有經歷大的健康問題,是不會太過重視健康的。
女人對美麗的追求,卻是永恒的、是瘋狂的,愿意花高代價、愿意犧牲掉很多東西!
3.目標人群購買習慣研究
從當下的消費者購買習慣來講,消費者會習慣性的購買粉末狀形態的產品。
①價格快消化,嘗試成本低。②粉末狀更容易食用,在出差場合也可食用。③粉末狀符合消費者的使用本能,它在某種程度上替代了腸清茶、排毒養顏膠囊這些老品類。
4.目標人群對酵素的包裝需求分析
消費者對于包裝有三點本質需求:
①包裝的風格調性要跟目標人群的性格特征相吻合。 ②包裝要能清晰的向目標人群發出信號,讓有此需求的受眾在最短的時間內識別出來。 ③對于價格較高的原液產品而言,包裝本身還扮演著道具角色,一方面購買的認同感,讓別人意識到他是屬于高端消費層次的人群:另一方面,包裝作為一個送禮的載體,它要承載著送禮人的寄托,讓送禮的人更有面子。
1.酵素自身的差異性分析。
酵素的本質是生命催化劑,它與其他健康保健產品最大的區別,就是還原人與生俱來的自療愈、自循環系統,讓大自然的力量療愈人體。如果其他健康品相當于西藥的話,那么酵素更像是中藥,是從根本上對人體進行調理,而非局部的頭痛醫頭腳痛醫腳。
2.品牌的唯一性和排他性研究
對于多其麗牌而言,從產品層面很難與對手形成區隔,我們與其他品牌的區隔性特征在于
①自有酵素基地。在三亞龍沐灣自有酵素基地500畝,從源頭上控制產品品質,并且能讓酵素價格更大眾化。
②有使命感,不僅僅以賺錢為導向,要給顧客提供優質的酵素產品,給顧客普及酵素知識,傳達愛的福音。
③從多其麗牌品牌基因來看,更容易向女性群體發出信息召喚,讓人感覺這是一個能帶給女性美麗的品牌。
劣勢分析:
①酵素品類初期,大部分消費者對于品類沒有認知,提高了多其麗牌前期的銷售阻力。
②多其麗牌剛剛起步。目前還沒有在消費者心智中建立認知。且當前資源有限,沒辦法投入太多的資源進行大傳播。
3.標桿品牌與關鍵成功要素分析
目前酵素行業還沒有出現大品牌,在酵素行業只有參考對象,沒有真正的標桿品牌。我們要把眼光放在跨行業的格局去看待,重新定義競爭對手,基于每個產品去定義對手,尋找標桿品牌。
客群定位:30-40歲,中高端人群。經濟條件較好,精力主要用在工作上,沒時間精力運動,有保健意識
動機:在正常飲食基礎上,通過服用中高端產品改善或增強體質
需求:1.排除毒素,消除便秘癥狀 2.快速消化多余脂肪及淀粉,減肥塑身 3.改善肌膚狀況,重回年輕
市場定位:一二線城市為主
品類定位:多其麗平衡酵素
品牌核心訴求:多其麗牌酵素,您的平衡調理管家
詮釋:品類定位的本質是為品牌賦予一個身份,以便于在消費者心智中占據一個清晰的認知,以后提到多其麗牌就想到平衡酵素,做中國平衡酵素的領先品牌。
價值定位:圍繞平衡酵素的品類定位,構建品牌價值系統。
營養平衡:諾麗含有150多種營養元素,補充營養缺失,平衡營養比例。
膳食平衡:減輕腸胃負荷,消解油膩,從而平衡膳食結構,強化膳食吸收
腸道平衡:整理腸道環境,消除體內廢物,維持腸內菌群平衡
身心平衡:緩解心理焦慮,減輕頸椎壓力,保持身心平衡。
酸堿平衡:純天然有機發酵,改善酸性體質,平衡體內酸堿度。
logo詮釋:多其麗牌Logo以天然蔬果原料為基本組成元素,以太極為原型,通過男左女右的形象,體現陰陽平衡之意,傳達了天人合一、生生不息的自然平衡養生之道。右上角的心形,代表的是“愛的福音”,體現了多其麗牌用行動踐行愛的福音、將自然恩賜惠及他人的利他之心。
品牌理念
有一種健康,叫做生命的平衡
有一種力量,叫大自然的療愈力
神奇的大自然,賦予人類生生不息的能量
然而,錯誤的健康理念,錯誤的生活方式
讓人類脫離了自然的能量軌道
于是乎,生命失衡,健康危機,美麗困擾
所以,我們需要回歸
回到自然的原點,發現最本質的健康之道
多其麗牌平衡酵素
還原你天然的健康與美麗
演繹傳奇的平衡之道。
安全理念
品質是多其麗牌品牌的生命線。
多其麗牌酵素,百分百臺灣原裝進口。
天然有機蔬果完全發酵,非人工合成。
采用菌種監控系統:防止有害細菌滋長,保證有益菌種活性。
層層嚴格檢測:農藥殘留物檢測、重金屬檢測、塑化劑檢測、化學添加劑檢測等。
每一滴都超越美國FDA(食品和藥物管理局)標準。
多其麗牌,最安全、純有機的平衡酵素奉送給您!
聯合頂級研究院,建立酵素產學研體系
全球最具公信力、最嚴苛的瑞士SGS認證
國際性權威認證“歐盟ISO22000”
三亞龍沐灣自有酵素基地500畝
有機農產品認證品牌
素食營養研究中心合作伙伴
知名營養師推薦品牌
全球原生態黃金種植產區
品牌自有基地
目前中國大陸市場純正優質的酵素大都靠進口,使得酵素價格過高,只有高消費能力的人群才能享用。為了讓更多人享用到平民價的酵素,多其麗牌開國內酵素行業之先河,在三亞龍沐灣第一期投資開發的自有酵素基地達500畝。
三亞龍沐灣是國內所剩不多的凈土,這里的熱帶季風氣候,氣候溫和、光線充足,適宜酵素所需的多種蔬果自然生長,是國內罕有的純天然酵素基地;我們嚴格按照有機生產規程,遵循自然規律和生態學原理,給多其麗牌提供純有機、無污染的原生態酵素原料,真正達到從源頭確保多其麗牌酵素品質。
這一切都源于多其麗牌人心中的美好憧憬:讓神奇的酵素把愛的福音灑滿人間。