一、競品分析
佰納吉酵素分析
1、品牌定位:螯合酵素
定位分析:螯合酵素定位是從制作工藝出發,是專家語境,而非消費者語境,并不能引發消費者的興趣。
2、傳播話語體系:從佰納吉的話語體系看,它的價值定位核心在:排毒。 它把排毒分為:全面排毒、滋養排毒、排毒靚膚等。
3、視覺風格分析:以紫紅色為主色調,顏色深沉、穩重。偏向紅酒于風格,是想潛意識影響客戶,讓客戶把自己歸于紅酒的類別,給客戶以高端的認知。
小結:
1) 品牌定位層面,以螯合酵素作為佰納吉品類定位,從長遠看,并不具備戰略優勢。
2) 產品層面,以綜合酵素原液作為拳頭產品,配以高價格,建立高端酵素認知。
3) 形象層面,佰納吉酵素的整體形象風格偏向于紅酒。
4) 渠道層面,以高端商場為核心渠道,以電商為輔渠道,與高價一脈相承。
其他競品(略)
二、目標消費者分析
1.目標人群生活方式研究
健康問題主要源于三個方面:飲食方式、生活習慣和睡眠問題。不規律的作息,不健康的飲食,不能自控的情緒,這些錯誤的健康理念和生活方式,導致現代都市人群健康告急,陷入生命負循環的怪圈,身體面臨嚴重的失衡!
2.目標人群需求點分析
從大的需求方向,健康和美麗的需求。站在酵素原理自身,健康與美麗的需求是一體兩面的,是不可分開的。
站在消費者角度。賣健康還是賣美麗有著很大的差別。雖然健康和美麗都能賣,但如何有重點的訴求,卻會大大的影響酵素銷量。
如果要賣健康,一定要賣給那些經歷過生病切膚之痛的人群。人在沒有經歷大的健康問題,是不會太過重視健康的。
女人對美麗的追求,卻是永恒的、是瘋狂的,愿意花高代價、愿意犧牲掉很多東西!
3.目標人群購買習慣研究
從當下的消費者購買習慣來講,消費者會習慣性的購買粉末狀形態的產品。
①價格快消化,嘗試成本低。②粉末狀更容易食用,在出差場合也可食用。③粉末狀符合消費者的使用本能,它在某種程度上替代了腸清茶、排毒養顏膠囊這些老品類。
4.目標人群對酵素的包裝需求分析
消費者對于包裝有三點本質需求:
①包裝的風格調性要跟目標人群的性格特征相吻合。 ②包裝要能清晰的向目標人群發出信號,讓有此需求的受眾在最短的時間內識別出來。 ③對于價格較高的原液產品而言,包裝本身還扮演著道具角色,一方面購買的認同感,讓別人意識到他是屬于高端消費層次的人群:另一方面,包裝作為一個送禮的載體,它要承載著送禮人的寄托,讓送禮的人更有面子。