一、競品分析
佰納吉酵素分析
1、品牌定位：螯合酵素
定位分析：螯合酵素定位是從制作工藝出發，是專家語境，而非消費者語境，并不能引發消費者的興趣。
2、傳播話語體系：從佰納吉的話語體系看，它的價值定位核心在：排毒。 它把排毒分為：全面排毒、滋養排毒、排毒靚膚等。
3、視覺風格分析：以紫紅色為主色調，顏色深沉、穩重。偏向紅酒于風格，是想潛意識影響客戶，讓客戶把自己歸于紅酒的類別，給客戶以高端的認知。
小結：
1) 品牌定位層面，以螯合酵素作為佰納吉品類定位，從長遠看，并不具備戰略優勢。
2) 產品層面，以綜合酵素原液作為拳頭產品，配以高價格，建立高端酵素認知。
3) 形象層面，佰納吉酵素的整體形象風格偏向于紅酒。
4) 渠道層面，以高端商場為核心渠道，以電商為輔渠道，與高價一脈相承。
其他競品（略）
二、目標消費者分析
1.目標人群生活方式研究
健康問題主要源于三個方面：飲食方式、生活習慣和睡眠問題。不規律的作息，不健康的飲食，不能自控的情緒，這些錯誤的健康理念和生活方式，導致現代都市人群健康告急，陷入生命負循環的怪圈，身體面臨嚴重的失衡！
2.目標人群需求點分析
從大的需求方向，健康和美麗的需求。站在酵素原理自身，健康與美麗的需求是一體兩面的，是不可分開的。
站在消費者角度。賣健康還是賣美麗有著很大的差別。雖然健康和美麗都能賣，但如何有重點的訴求，卻會大大的影響酵素銷量。
如果要賣健康，一定要賣給那些經歷過生病切膚之痛的人群。人在沒有經歷大的健康問題，是不會太過重視健康的。
女人對美麗的追求，卻是永恒的、是瘋狂的，愿意花高代價、愿意犧牲掉很多東西！
3.目標人群購買習慣研究
從當下的消費者購買習慣來講，消費者會習慣性的購買粉末狀形態的產品。
①價格快消化，嘗試成本低。②粉末狀更容易食用，在出差場合也可食用。③粉末狀符合消費者的使用本能，它在某種程度上替代了腸清茶、排毒養顏膠囊這些老品類。
4.目標人群對酵素的包裝需求分析
消費者對于包裝有三點本質需求：
①包裝的風格調性要跟目標人群的性格特征相吻合。 ②包裝要能清晰的向目標人群發出信號，讓有此需求的受眾在最短的時間內識別出來。 ③對于價格較高的原液產品而言，包裝本身還扮演著道具角色，一方面購買的認同感，讓別人意識到他是屬于高端消費層次的人群：另一方面，包裝作為一個送禮的載體，它要承載著送禮人的寄托，讓送禮的人更有面子。
